来来来，年底了，给自己估个身价，迎接相亲和同学会

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每周二原创：职场学习类干货

每周五原创：解读经典，笑看职场

“给你一百万，别来纠缠我闺女。”

“一百万？老子现在身价是二百五十万。”

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开个脑洞，给自己估个价

过年如过关，单身狗有相亲关，结了婚的也有同学聚会这一关。

无论是相亲还是同学聚会，你至少要像只鸭子——水面上保持轻松自如，水面下拼命划水。

想要有这份底气，就要事先给自己估个价。

估价？有人说：不就是收入吗？

错了，身价跟收入差别可大了。你在一家小公司，拿的薪水比做公务员的同学高，你敢说自己身价比他高？情敌工作三年，你工作五年薪水比他高，你敢说自己的身价就一定比他高？

再假如你的“准丈母娘”不同意你们的婚事，甩给你一百万，让你别来纠缠她闺女，你有没有底气说：“一百万？老子现在身价是二百五十万。”

年底的最后一篇周五文章，我们就来开个脑洞，看看假如有人拿钞票甩你一脸，你开多少身价比较适合。

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简单认识一下市盈率

大部分人的收入还是比较稳定的，非常适合借用投资中最常用的“市盈率计算法”。

我估计读者是至少一大半没有炒股经验，先简单地普及一下市盈率的知识吧，非常重要，也非常简单（投资股经验丰富的读者可跳过这一节）。

假如你很看好朋友的一家公司，想入20%的股，你首先要判断这家公司值多少钱吧？

怎么算呢？如果只计算这家公司的净资产，人家肯定不干。光用净资产的那点钱，你不可能再做出这样的一家公司。

这就有了一个国际上最通用的给企业估值的方法——市盈率法。

比如这家公司去年税后净利润一千万，那么，我们先假设这个盈利水平至少保持10年没问题，那么，这家公司的价值就可以算成每年一千万乘以10年，估值1个亿，你爱投不投。

这就是市盈率法，这个10倍市盈率，就是代表你给这家公司估值是“年净利润的10倍”。

有人要问了，为什么我要按10年估算，而不是5年、15年、20年呢？

好问题。事实上，同样净利润的公司，给出的市盈率可以是5倍、10倍、20倍、甚至100倍。到底该给多少倍，这就是价值投资的核心。估得好，你就是巴菲特。

 知道了市盈率这个概念，我们就可以用这个方法，给自己估个值了。

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先计算你的年度净收入

给公司估值，首先要知道“净利润”，给自己估值；也要先算一年的净收入，就是用你的全部收入减去你的“个人生活开支”。

收入包括全部的工资、奖金，但要去除掉资产性收入，比如卖房的利润，出租房子的钱，投资理财赚的钱，因为这些收入，有些是一次性的，有些跟你的能力无关。

“个人生活开支”包括所有衣食住行的费用中，由个人承担的部分，如果结了婚，家庭开支要一人算一半。此外，房贷算投资，不算“生活开支”，但住自已的房子要折算成房租，计入生活成本。

好了，下面可以计算了。

假如你今年27岁未婚，三年工作经验，去年年薪在15万，“个人生活开支”是10万，那么你的年净收入就是5万，这就是给你估值的基础。收入越高，价值越大；过度消费，也会降低你的价值，如果你有不良嗜好，比如赌博吸毒，那收入再高，估值水平也上不去。

此外还有一个很重要的问题——你愿不愿意婚后做家务？谁负责带孩子？

大家别笑，现在保姆越来越贵，做家务当然要折算成收入，按上海的水平，家务全包相当于年薪5万，全职保姆和家庭教师相当于年薪10万。假如妻子承担了大部分，就基本上弥补了男女薪资上的差距。

接下来，就是重头戏——计算你的市盈率了，你会发现，婚姻市场上的各种“偏见”，其实都是有道理的。

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成长性是估值的基础

影响估值最大的因素是成长性。

有一个经验数据，如果一家公司今、明、后三年的利润，每年增长20%，那么20倍市盈率就是一个比较合理的估值；如果增长率为50%，就按50倍估值。

一般而言，就算增长率为0，也不会低于10倍。给人估值也是一样。如果你的“净收入”为5万，那你的【27岁估值底限】就是5万*10倍=50万。

工作三四年的人，正值薪水快速增长期，现在15万年薪，三年后如果能达到30万，每年的增长率为25%，那25倍估值就是一个合理的数字，那你的【27岁估值2】就是5*25=125。

估值2和估值底限差别好像不大？可三年后就完全不一样了。

假设你到30岁时，年薪达到了30万，个人支出也相应增加到15万一年，“净收入”就是15万。

【30岁估值一】此时，大部分工作六年的人，未来三年收入预期增长率都会慢下来，假设是10%，就只能给出10倍的估值，也就是15万*10倍=150万。身价仅为27岁时的2倍。

【30岁估值二】少部分人在工作六年后成为高管，反而进入了薪水加速增长期，向三年后年薪百万发起冲击，那么未来三年的年增长率就要达到45%，按45倍估值，也就是15*45=675万，身价比27岁增加4倍。

假如明后天你的相亲对象年方27岁，年薪15万，估值75万，但你能看出三年后他的估值是150万，还是675万吗？

有意思的是，如果三年又三年后，他真正拿到了年薪百万，到这个价位，再增加就很难了，只能按10倍估值，再扣除生活开支，仍然停留在500-700万的水平。

这个水平，也是大部分职场人士估值的巅峰，就算你30岁就达到了，在今后的很长一段时间内，你都只是保持这个估值。

这就是“莫欺少年穷”的道理，也是“得志莫猖狂”的道理。

可能有人要说，你这个例子也太“北上广”了，祖国各地各行各业差别大着呢。

好，下面我就讲三种特殊估值：政府部门、知名大企业、自由职业者。

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确定性的溢价空间

影响估值的因素，除了成长性之外，“确定性”也非常重要。

什么叫确定性呢？比如一个年轻人，在了解了他的能力之后，我就大概能判断他三年后的发展水平，但五年、十年后，就说不清了，只要一次错误跳槽就能毁了他，这就是确定性。

确定性强，估值要上浮，确定性弱，估值就要打折。

在大型央企、BAT一类的企业工作，确定性比较强，可以像股票市场上一个行业的龙头企业一样，享受5-10倍的“龙头溢价”。

如果按前面成长性的估值是15倍，加上龙头溢价后，估值可以达到20-25倍。再加上这些企业的薪水本身就是市场化的，所以在婚恋市场上，他们的行情也最高。

确定性最高的是公务员，估值可以比照公用事业类公司估值。一般公用事业类利润增长都很慢，正常估值应该是10倍，但通常仍然要上浮5倍，给到15倍市盈率，比如教师。

而且，公务员收入下有保底，上不封顶。为什么说不封顶呢？随着级别的提升，有很多权力带来的“非现金收入”，比如更好的教育医疗机会、更高的社会地位。由于这些好处无法折算成收入，必须体现在估值上，还要再上浮10倍。

这么一算，公务员可以长期保持25倍的估值，尤其是35岁之后，估值优势远超企业。在婚恋市场上，这两类收入并不高的人却很抢手，也是非常有道理的。

有上浮的，就要有打折的。

一个“底薪加提成”的销售或者自己跑业务的，很可能有些年份大赚，有些年份业绩平平；一个自由撰稿人，有可能三年没收入，但一本书的版税下来就能吃三年。这些都是确定性很弱的情况。

这些职业的估值方法，可以参照煤钢、金属、航运等周期性行业。这些行业的特点也是赚的时候躺着数钱，亏的时候连内裤都不给你留一条。估值就要反过来，赚得多的时候，估值倍率越低，赚得少的时候，估值倍率越高。

这两类职业也可以用这个方法，今年业务跑得不错。赚了30万，对不起，只能给5倍估值，因为去年你只赚了5万，我给你30倍估值，总之，要达到“以丰补歉”。

在婚恋市场上，这两类人都属于不稳定分子，丈母娘要扣分的。

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收入比资产重要

估计有人要说了，丈母娘最关心的房子怎么算呢？有房没房在婚恋市场上的差别可大了去了。

这类人就要比照房地产、金融这两个行业的估值方法了。

像房地产、金融类的企业，风险高，自我调整利润的能力又很强，用利润去估值就很不准，必须用“净资产的一定倍数”进行估值，比如银行1倍，房地产3倍。

但给个人估值，房地产只能按1倍原价给估值，因为房地产本身不会创造任何利润，还要折旧（房价涨跌确定性太弱，不能算）。

我们都听过类似的段子：某人10年前100万卖掉自己房子创业，奋斗10年后终于500万卖掉公司，买回了当初卖掉的房子。

可这并不是事情的真相。500万的房子，无论如何估值都是500万，但10年创业赚回的并不仅仅是500万，积累的人脉、经验、信用，最后都要折算成估值。10年赚回500万的人，身价不会低于1000万。

就像在资本市场，轻资产模式的公司总是比重资产模式的公司估值高。同样的成长性，互联网公司可以估100倍市盈率，硬件公司只能给30倍。同样的净资产，房地产公司的土地储备只能按市场价估值，高科技公司的知识产权，却可以按未来的收入几十倍的估价。

所以，计算自己的价值，收入比资产更重要，收入的增长比收入净值更重要，收入的稳定性又比收入的峰值更重要。

总有人说这篇文章没看懂，没关系。眼下最重要的是过年，只要记住一点：亲戚们要是再问你收入，一定要诚实。

记住了吗，至少要乘10。

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